个人冰雪装备包含多种细分产品，以滑雪运动为例，包括滑雪服、滑雪板、滑雪镜、滑雪护具、滑雪手套、滑雪鞋、滑雪头盔等。在滑雪服市场，国产品牌凭借更高的性价比、快速迭代的时尚设计以及对本土消费者偏好的精准把握，在销量上已占据主导地位。尤其在入门级和大众市场，国产滑雪服提供了丰富的选择，并融入了“国潮”等时尚元素以满足年轻消费者的需求。然而，在代表技术壁垒和品牌价值的高端市场，国际知名品牌依然凭借其深厚的历史积淀、顶尖的面料科技和稳固的专业形象，保持着强大的竞争力。

  作为行业核心品类的滑雪板，目前市场占有率仍由Atomic、Burton、Salomon等国际头部品牌主导。这主要源于它们在材料科学、制造工艺以及长期积累的性能口碑方面的优势。国产品牌正通过持续的研发投入和技术创新努力追赶，例如在部分国际赛事中已出现了采用航空级碳纤维等先进材料的国产滑雪板。

  当前中国滑雪服市场在政策引导与消费升级的双重驱动下持续扩容，呈现出功能与美学深层次地融合、本土品牌加速崛起的多元格局。从竞争态势看，国际大品牌凭借长期积累的技术口碑与高端定位占据市场头部，而本土品牌通过攻克面料与工艺难关，逐步在大众市场形成优势，部分品牌还依托赛事合作强化专业形象。对于滑雪入门者而言，滑雪服是首要的消费品类，与租赁滑雪板不同的消费观念，更多消费的人在入门阶段购置滑雪服。从消费比例来看，滑雪服的销售占比较高，初步测算2024年中国滑雪服市场规模约为44.9亿元。

  目前较早进入市场的企业有探路者、三夫户外，两家企业分别于1999年和2001年成立，注册资本分别为8.8亿元和1.5亿元。迪卡侬作为外资企业在2003年正式在上海成立中国公司，并且进军服装产业，后续拓展到了户外运动的赛道，注册资本为10亿元。2004年开始，滑雪运动开始作为小众休闲娱乐活动兴起，坦博尔、冷山雪具等企业逐步涉猎滑雪装备。2014年开始随着大众娱乐活动的多样化，滑雪场数量增多以及滑雪运动专业水平的提升，公司开始纷纷创立，奥雪文化、福建趣动VECTOR、翔驰运动、伯希和PELLIOT、齐齐哈尔冰雪装备、松野湃、雪鸮科技等入场，但是企业注册资本偏低，大部分在千万元级别。

  中国个人冰雪装备行业公司竞争集群根据冰雪装备业务收入和专注度，可大致分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

  专注度和收入双高的市场领导者是已经在冰雪产业深耕40余年的国际大品牌，例如BURTON、BAKLEY、ATOMIC等，这一些品牌在欧美这种消费者成熟的市场畅销，在极低温的情况下，已经批量生产了防水防寒的滑雪服、滑雪板、固定器、头盔、手套。其次中国大陆内逐渐涌现出部分对滑雪专业用品的市场参与者，例如坦博尔、伯希和以及三夫户外。

  冰雪装备业务专注度较高的是市场挑战者，这一些品牌以线上电子商务平台为主力，通过在冰雪季进行销售来满足中端用户群体对滑雪装备的需求。但由于冰雪用品消费存在较强的区域性和季节性，因此冰雪季的销售集中在11月到次年2月份，这一些品牌的出售的收益在千万元级别，如面临大型运动赛事的加持，需求将会大幅拉动到亿元级别。

  市场补缺者大部分是冰雪业务专注度中低，但是有一定销售规模的，主要是品牌效应和中高端产品单价拉动。这类型的品牌有SALOMON、探路者、迪卡侬和安踏。这一些品牌这样进行运动鞋服的销售，冰雪装备是其中一个较小的分支。

  市场跟随者主要是业务专注度低且收入较低的。目前来看主要是从事冰雪文旅，冰雪培训、滑雪场地经营，制冰设备，户外运动等企业，有翔驰、骆驼、冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪以及泰山体育等。

  注：冰雪装备的专注度，即冰雪装备收入占企业总收入比重;目前大部分企业未公布

  更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国冰雪装备行业发展前途预测与投资战略规划分析报告》